Date com cliente?
Você não chega no primeiro encontro pedindo alguém em casamento.
Da mesma forma, não pode vender para todo cliente como se ele já estivesse pronto para comprar.
O segredo? Saber com quem você está falando.
O nível de consciência muda tudo
O nível de consciência do cliente dita a abordagem.
Assim como num date, se você errar o tom, pode assustar a pessoa ou perder a chance.
Por isso, qualquer carta de vendas, anúncio ou VSL deve ter um lead — parágrafos iniciais, que prendem a atenção — condizente com o nível de consciência do seu cliente.
E é aqui que entram os 6 tipos de leads que fazem toda diferença em uma mensagem de vendas.
1. Lead de História
Quem não gosta de uma boa história?
Seja no papinho com o date ou na venda para um cliente, histórias prendem a atenção.
É por isso que esse formato de lead é o que possui maior potencial de escala. Com histórias você pode vender até mesmo para quem ainda nem percebeu que tem um problema ou que existe uma solução para ele.
Aqui, uma venda direta não funciona – você precisa primeiro capturar a atenção e gerar conexão.
Histórias são poderosas porque envolvem o leitor e fazem com que ele se enxergue na situação.
Um baita exemplo disso é a copy "The Tale Of Two Young Man” do Wall Street Journal, que é conhecida como uma das melhores copys da história.
2. Lead de Proclamação
"A maioria dos empresários está desperdiçando dinheiro sem perceber."
Forte, direto e impossível de ignorar.
Esse tipo de lead joga uma verdade chocante para capturar a atenção do leitor. Ele pode se sentir incomodado, curioso ou até desafiado — e isso é bom.
Se o cliente sente um problema, mas ainda não está buscando uma solução ativa, essa abordagem funciona como um alerta vermelho, despertando a necessidade de continuar lendo.
3. Lead “Grande Segredo”
"Existe um erro que 90% das empresas cometem ao tentar vender na internet. É algo tão simples que, quando você descobre, fica óbvio. E o pior? Mesmo os negócios de sucesso estão fazendo isso sem perceber."
Aqui, o que vale é o mistério.
Se o cliente já sabe que precisa de uma solução, mas ainda não escolheu uma, o lead do “grande segredo” ativa a curiosidade e faz com que ele continue lendo para descobrir a resposta.
O desafio?
Fazer com que o "clickbait” se consolide como a melhor solução para o cliente.
O segredo precisa ser real e relevante, senão a frustração pode gerar um efeito contrário.
4. Lead Problema-Solução
"Cansado de gastar dinheiro com anúncios e não ter retorno? Descubra onde está o erro e como corrigir isso hoje mesmo."
Esse tipo de lead identifica a dor do cliente e imediatamente apresenta uma solução.
É perfeito para quem já entende o problema e está buscando resolver, mas ainda não sabe qual alternativa escolher.
Se o cliente se vê na situação descrita, ele continua lendo porque quer saber mais sobre a solução.
5. Lead de Promessa
"Aprenda inglês em 3 meses sem sair de casa."
Simples, direto e irresistível.
O lead de promessa foca em um benefício forte e desejável, que faz o cliente imaginar o resultado antes mesmo de entender os detalhes.
Se a promessa for clara e realista, esse tipo de abordagem é altamente persuasiva. Mas cuidado: exageros podem gerar desconfiança e afastar o público.
6. Lead de Oferta
"Última chance! Assine agora e ganhe 50% de desconto!"
Aqui, não tem conversa fiada.
Se o cliente já conhece o produto e está pronto para comprar, não há necessidade de enrolação. Basta oferecer um incentivo claro e chamá-lo para a ação.
O erro comum? Usar esse lead para um público frio.
Assim como você não vai pedir ninguém em casamento no primeiro date, se o cliente não te conhece, não sabe do problema e não faz ideia do que é a sua solução, ele vai ignorar a oferta.
No final das contas…
Independente se é um date ou uma venda, descubra com quem você está falando.
Cada cliente tem um nível de consciência diferente – e cada abordagem precisa ser ajustada.
Senão, é como pedir em casamento no primeiro date.
Boa sorte no seu próximo encontro – nas vendas ou no amor. 😉
Ps: recomendo para todos os copys da minha equipe o Great Leads, livro que explica no detalhe quando e como utilizar cada tipo de lead nas suas copys.